对于国外主流电子天平品牌如何选择？

2011-02-23

                                             对于国外主流电子天平品牌如何选择？

如今市面上琳琅满目的天平品牌充斥其中，在采购电子天平的时候应该如何选择呢？是选国产的，还是选择进口的呢？

    所谓“五谷杂粮,各有所长”，现在呢，我们就国外各大主流电子天平品牌进行一一介绍：

    1、赛多利斯（sartorius）

    之所以将赛多利斯（sartorius）放在所有品牌的第一位，并不是因为我认为它比梅特勒（mettler）品牌更好或者推荐这个品牌，只是因为它的历史。“1870年，FlorenzSartorius创建了赛多利斯公司，总部位于德国哥廷根市，早生产、销售短臂分析天平。今天，赛多利斯公司已在机械电子、生物技术和环境技术领域居于世界领导地位”（以上出自赛多利斯官网介绍）。

    目前我们常说的赛多利斯公司指的就是赛多利斯集团，其中包括德国赛多利斯和北京赛多利斯，广大的仪器信息网网友平常接触的大多是赛多利斯产品中机电一体化系列的实验室产品类，而平常大家用的更多的应该是北京赛多利斯工厂生产的BS系列电子天平（原先是针对中国市场特别推出的低价产品，目前已在全球销售）。赛多利斯和梅特勒在市面销售的天平价格比较来说，前者定价略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同样规格的天平销售到用户手上，价格也是差不多的。至于质量方面，两者都是世界一级品牌，无论从低端产品（BS/AL）还是高端产品（ME/XP），客户的满意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么区别的话，“赛多利斯是德国产品，外型不如瑞士产品梅特勒，而且配备的功能也比梅特勒略少，但是一般不影响使用。而赛多利斯由于是欧洲计量局的计量标准，所以在欧美的知名度会高一些”。  

    2、梅特勒（mettler）

    梅特勒我也不用多介绍了，了解赛多利斯的朋友肯定也会了解这个赛多利斯的对手。事实上，梅特勒应该是指梅特勒-托利多联合公司（METTLER-TOLEDO，简称MT），而梅特勒是瑞士品牌，托利多则是美国品牌，所以不能单纯的认为这是个瑞士或者美国公司。“1945年，瑞士工程师ErhardMettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，开始生产单盘天平。1973年，梅特勒公司向世界介绍了有史以来第一台全电子天平PT1200。1980年，ErhardMettler将公司出售，但继续沿用梅特勒品牌。1989年，与美国大的衡器制造商之一托利多公司联合，成立梅特勒-托利多公司。”（以上出自MT公司美国官网介绍，本人翻译，可能有些出入）。

    对于仪器信息网网友来说，大家都是关心梅特勒而很少了解托利多，而类似于赛多利斯，梅特勒也分为瑞士梅特勒和上海梅特勒，其中上海梅特勒工厂所生产的AL系列（和赛多利斯的BS系列一样，原先是针对中国市场特别推出的低价产品）占据了中国市场的很大份额。由于梅特勒的市场策略，所以它在食品和药品企业中知名度比赛多利斯高，而在化工行业中则稍微差些。目前在国内，梅特勒发展的代理商比较多，而且代理之间用行业性质来区分客户，但不是所有代理都能够完全遵守梅特勒的销售原则，所以各代理之间竞争比较激烈，客户拿到的相应扣率就会好一些，但对于市场的管理就不是很有序。

    3、岛津（shimadzu）

    赛多利斯和梅特勒毫无疑问是电子天平界的王者，其他企业只能从二者之间的缝隙中求生，当然，这个缝隙也是足够大到令这些企业发展起来的…能稳占第三的企业现在还不明朗，但是岛津这个品牌在中国实在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位。“岛津制作所自1875年创业以来，始终继承创始人岛津源藏的创业宗旨“以科学技术向社会做贡献”，并以此为公司宗旨，不断钻研领先时代、满足社会需求的科学技术，为社会开发生产具有高附加值的产品。早在50年代岛津公司就先后研制出光电式分光光度计、气相色谱仪、X射线分析仪等仪器。特别是在分析测试仪器、医疗仪器、航空产业机械等领域，以光技术、X射线技术、图像处理技术这三大核心技术为基础不断推陈出新，满足更加广泛的市场需求，使岛津的高科技产品在全世界都享有很高的评价。如今，二十一世纪风云变幻，岛津又在生命科学、环境保护等领域里不断钻研新技术，开发新产品，为世界范围内的广大用户不断提供更多的具有划时代意义的产品。”（岛津中国官网介绍）

    很显然，大家平常关注岛津都是因为它的色谱，有时候也会关心它的光谱，但说起天平，很多人的印象是:“天平？岛津也有天平？”，由于定价策略的成功和国内生产的前瞻性，岛津的色谱一直是国内的销售冠军，甚至岛津公司的目标是在5年内使中国市场的岛津产品销售量超越日本本土，成为全球大实验室消费市场。但是同样一套方法在天平领域却无法取得成功，由于岛津并非专业的衡器制造企业，而岛津天平尚未实现本土化生产，所以价格优势也不能充分发挥，加上岛津并非很重视天平产品的销售，综合导致了岛津天平在国内始终是鸡肋，许多客户都是在购买色谱等大型设备之后，顺带买上一台方便日后维护，而代理商想单独向市场推广此产品，难。如果岛津对待天平的态度没有大的改变的话，估计未来岛津天平产品还是会处于这种尴尬境地。

    4、奥豪斯（ohaus）

    对于这个品牌，初次接触的朋友可能以为它是个全新的美国品牌，“奥豪斯公司成立于1907年，是一家世界领先的为实验室，教育，工业和专业市场提供天平和衡器产品的制造商。奥豪斯的总部位于新泽西州的PineBrook,办事处遍及欧洲、亚洲和拉丁美洲”（奥豪斯中国官网）。而奥豪斯也一直被介绍为世界天平四大品牌之一（前两位是无庸置疑的赛和梅，至于后两位的排名有争议），2006年奥豪斯上海公司成立以后，在国内市场也发展很快，很多客户也接受了它的产品。但是，熟悉天平行业的朋友都知道，实际上，奥豪斯上海公司是梅特勒的一个市场策略下的产物！有兴趣的网友可以去这个网址，看一下奥豪斯的营业执照，其中在股东（发起人）一栏中，很明确的表明了MT中国控股的字样。那为什么梅特勒自己生产天平，还要再成立一家公司来竞争呢？原因很简单，梅特勒与赛多利斯在高端竞争，但是中国还有很多用户需求便宜的产品，有些需求甚至连AL系列的价格都无法达到，怎么办？要么拱手将市场让给国产厂家或者其他小的国外厂家，要么就把梅特勒产品降价，这显然是不现实的，梅特勒公司就想到了这个办法——新品牌竞争。将奥豪斯引入中国，生产也可以放在梅特勒，但是OEM产品的标签就改为奥豪斯，这样，无需重新建立生产基地，无需发展销售渠道，无需专门培训销售和服务人员，奥豪斯品牌在中国也能很快的树立起来，而且价格也能充分满足中国用户的需要。

从现在看来，这个策略是非常成功的，梅特勒占据高端，奥豪斯下探低端，两者都有了自己的目标用户群，并充分发挥了梅特勒的产能优势。有些朋友可能会问，这样来说，奥豪斯的产品不就是梅特勒的产品吗？两者质量完全一致，为什么大家还是认准梅特勒品牌去买贵的呢？实话说，我也不是很清楚，只能用一个业内朋友的话来解释吧：“同样是贴牌，贴NIKE就是1000，贴安踏就是500，贴杂牌就是50，这就是品牌效应吧。”也许如此。

    5、丹佛（denver）

    这个品牌估计大多数的中国用户都没有听说过，更不用说对它有什么了解了。但是我换一种说法来介绍，大家可能就马上明白它的性质了——赛多利斯版本的奥豪斯。“成立于1880年，位于美国西部城市丹佛市，世界著名的电子天平、电化学仪器生产厂家，世界三大电子天平品牌之一。公司自成立以来向世界各地提供各种应用广泛的分析天平、精密天平、红外水份测定仪和PH计。为目前市场上性能价格比更高的产品之一。自1992年以来这些仪器成为北美第一销售品牌。”有些人可能会觉得奇怪，为什么前面介绍奥豪斯的时候我说四大品牌，而这里又变成三大了呢？如果你经常访问国外的相应网站的话，你会发现在美国，丹佛的知名度甚至高过赛多利斯，即使是1999年被赛多利斯收购以后，这个品牌也没有停止使用，只不过赛多利斯统一提供传感器给集团下属的品牌生产电子天平，而水份仪和酸度计全部放到美国丹佛工厂生产后，贴牌为赛多利斯统一销售。由于梅特勒——奥豪斯的策略在中国市场的成功，赛多利斯也决定采取同样的策略来竞争市场，2005年丹佛品牌的产品在国内开始销售，2006年赛多利斯中国公司改制成立了两家分开的企业（科学仪器公司与仪器系统公司），其中的仪器系统公司专门负责销售丹佛产品，而赛多利斯——丹佛的产品采取共线生产，所以如果你有机会拿到两台这两家公司的同规格产品的话，你会发现：真的啊！

    由于丹佛品牌在国内还没有进行过大规模推广，但是有了赛多利斯这个行业霸主的支持，不久的将来，奥豪斯将面对一个同级别的对手，而发生在赛多利斯和梅特勒之间的竞争，将重现在它们的子品牌之间。无论如何，对于中国用户来说，有了一个新的选择肯定也是好事。