创新是企业的求生法宝 爱普生高层答记者问

2010-06-18

6月3日，爱普生（中国）有限公司正式推出旗下多功能——Epson Stylus Pro 。Epson Stylus Pro 7710MFP集扫描、打印、复印和放大功能于一体，无需计算机即可实现高品质的彩色放大复印，是一款开创全新大幅面打印市场的产品。同时，高品质、高效率的Epson Discproducer 光盘印刷机也在本次发布会上共同亮相。

    会后，爱普生大幅面高层领导及代理商神州数码（中国）有限公司代表接受了媒体的专访，针对媒体及用户感兴趣的问题进行了详细解答。

接受专访的领导有爱普生（中国）有限公司大幅面打印机产品担当部长黄伟贤、营业开发部LFP营业科刘波、营业开发部LFP营业科王嘉宁，以及神州数码（中国）有限公司产品经理吴海咏。

单张光盘印刷墨水成本仅需4毛7分

    记者：打印一张盘的成本是多少钱？

    王嘉宁：如果是图像的话，墨水成本就是0.47元。如果只是打印文字，比如像一般医院里面，往往只是打病人的一些资料，都是文本的话，就只不过是几分钱。  

    通过以上专访，我们了解到，爱普生推出的新品首先是为了满足用户的实际需求，将创新理念融入到产品设计与研发当中，从Epson Stylus Pro 7710MFP和Discproducer? PP-100AP两款产品上不难发现这一点，而这些新品在各自的领域，将技术优势发挥到极致，其中大幅面打印机覆盖彩通色卡98%，光盘印刷机每小时更高可以印刷95张光盘，几乎没有同类产品能与之抗衡。在优秀产品的支持下，借用神州数码总代理广阔的渠道资源以及专业渠道，将技术优势能迅速转变为市场优势。在未来，不断细化的用户需求仍然是厂商所关注的焦点。

精准彩色：爱普生大幅面覆盖彩通色卡98%

    记者：刚才您所讲的爱普生获得彩通的色卡配色系统覆盖率认证。据我了解，以前彩通的色彩之所以比较出名，是因为它在做服装行业的色彩标准卡，而且后来是被X-rite爱色丽收购了，不知道贵公司以后会不会在大幅面打印机方面跟X-rite爱色丽这种色彩标准、色彩管理系统捆绑在一起？

    黄伟贤：这个问题问得很好，不过服装只是彩通的一项业务，印刷方面，彩通同样有名。另外，关于X-rite爱色丽收购彩通，其实爱普生之前就一直跟两家公司都有合作。像我们Epson Stylus Pro 7910专业版，有一个高级组件SpectroProofer? 分光光度计，就嵌入了X-rite爱色丽的Eye-One色彩管理系统，所以我们跟他们两家公司的合作都非常好。

Epson Stylus Pro 7710MFP多功能大幅打印机

    记者：开始您说的98%覆盖彩通色卡配色系统，讲的是色差，还是能打出那1096个彩通专色的98%？   

    黄伟贤：爱普生Epson Stylus Pro 7910/9910已覆盖彩通色卡配色系统的98%，意思就是98%的色块让普通人看，感觉颜色是差不多，只有2%彩通专色能看出来两个颜色不一样。比如说有一个品牌，它是覆盖了彩通色卡配色系统的90%，意思就是说有10%(大概是110个)的彩通专色，它打出来的颜色跟彩通色卡配色标准是有差异的，多数人都能看出来。

新品7710MFP优势：高品质放大复印、丰富介质输出

    记者：我想问一下，文件格式和介质的兼容能力是衡量一款大幅面产品性能的一个重要因素，我想问一下，爱普生的这款新品在这方面有什么样的突破，或者优势？

    王嘉宁：其实Epson Stylus Pro 7710MFP初始设计的时候是针对日本市场，它主要的竞争产品是一些海报放大机。而我们主要的优势正在于您说的这两点。一个是前期我们能够处理的文档类型，和后期我们能够输出的介质种类。像国外用的一些比较多的海报放大机，只能处理热敏纸，并且也只能做黑白文档放大。而我们的Epson Stylus Pro 7710MFP，首先它在输入到放大的过程中，全部都可以使用彩色模式，从而实现彩色图像的高品质放大复印。另外，由于后期配的是我们爱普生的专业大幅面打印机，使用的爱普生 “活的色彩VM”颜料墨水，在普通纸、粗面纸、照片纸、美术纸全部都可以应用，可以说在您提到的这两个方面，这个机器都是有巨大的优势的。当然相对来说，国内同类的产品很少，所以市场上我们基本没有可以来做这种对比的产品。

中小企业轻松制作专业海报

    记者：我记得您在演讲的时候，说了三个领域，教育、服务业这两个挺好理解的，但我感觉第三个中小企业的商务需求，还是普通打印机为主吧？是针对哪些特定群体吗？

    王嘉宁：其实Epson Stylus Pro 7710MFP，可以说它市场定位是做海报放大、海报输出，而现在其实越来越多的企业内部，会有这种海报的应用需求。一般来说像零售服务业，制造海报是对外的，而一些企业里面，现在越来越多出现了对内的海报，比如说内部的一些职工园地，销售排行榜等。但在企业内部，往往并没有专业的技术制作人员，对他们来说，这种海报需求如何去满足呢？就需要这样一种快捷、方便、质量很高的工具。站在爱普生的角度考虑，针对他们的这种需求，Epson Stylus Pro 7710MFP可能是一个相对来说比较理想的选择。

    黄伟贤：近，韩国很多保险公司都批量购买了大幅面打印机，用来做培训。包括像刚才说的日本学校，特别是小学，他们不太喜欢用投影机，而是将课本图片做成大的海报去讲课。再如新加坡的一些军事训练中，也要打大海报，用于野外训练。还包括美国的教堂等，应用是非常多的。但是在中国，很多人觉得大幅面打印机是很专业的东西，是专业摄影师，或者是专业数码打样，才用得上的。其实从全球来看，大幅面打印机的应用已经越来越普及。我们有款24吋的大幅面打印机价格才两万多元，还有两款17吋的大幅面打印机价格才一万多元，已经很便宜了。我们选择神州数码做这两款产品的总代理，主要的目的也是希望通过他们上千家的渠道，尽量普及我们的产品。

    包括有些应用也不是我们现在能想到的。比如说Epson Discproducer? PP-100AP，很多针对教育行业的投影机经销商，对这款产品非常有兴趣，都想将它推广到学校去。包括像国外，特别是教堂，每个星期神父的讲道或者是在教堂唱的歌曲，都会制作成光盘发放。这在中国还未普及，所以我觉得很多应用都还有待挖掘，机会很多。

3000张以下：爱普生PP-100AP光盘印刷机适用

    记者：大幅面打印机的应用，还比较容易理解，但Epson Discproducer? PP-100AP的应用呢？

Epson Discproducer? PP-100AP光盘印刷机

    刘波：去年的时候，我们去参观日本一家专门压制光盘的工厂，凡是生产量在3000张以下的全都由购买的105台Epson Discproducer? PP-100AP来做。另外像我们买的CD，因为网络下载很普遍，一个歌手推出新专辑，可能就做几百张。现在很多日本歌手，做活动的时候，就制作几百张光盘用于现场签名的。包括企业内部培训也一样，几十张光盘，没必要外面打印。再比如国内教育行业的精英教学，会将老师所讲课程都刻成光盘，供学生购买。还有像政府一些需要保密的数据，可以通过光盘，实现定点的一些人使用。另外像医疗行业，在其他一些国家现在已经用光盘的形式，做病人数据的存储，而国内现在还都在用胶片，只有上海的部分医院现在可以用光盘，未来医疗行业的潜在需求量很大。